白熊衛浴分析衛浴品牌廣告投放策略

? ? ? ?廣告營銷之所以仍是一種潮流而未衰落，主要在于其直觀性，以及消費者了解品牌和產品的直接性。當然，這也是企業資金投入相當多的環節。根據目前的走勢，衛浴企業的廣告營銷呈現出愈演愈烈之勢，其競爭的區別點已集中在廣告創意的殺傷力和媒介購買的有效組合兩個方面。 廣告投放即投資 衛浴廣告投放本身就是一種投資，這是鋼鐵一樣的硬標準，不可動搖。往往有些企業可能會因為老板的個人喜好等主觀因素而偏離了這個原則，那么也請做好準備承受相應的后果就好了。當然，在單一的市場、競爭、市場環境變化不大的時候管用，但當市場多了，競爭激烈了，參考因素開始變復雜了的時候，就得依靠科學和量化的方法了。 舉個例子，業內某知名衛浴品牌做了一次當地的權威且發行量多的報紙廣告。但店面人員沒有做一張廣告效果評估表給來店的顧客填寫，或者沒有教店面導購在銷售話術中鑲嵌一些了解性的文字，支持這次的廣告活動。所以，經銷商就用一句俗話形容：幾萬元就這樣打了水漂!由此可以看到這次的投放就失去了應有的意義，連水影都見不著一個。?

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? ? ? 講究策略贏得市場 在衛浴行業競爭對手強大的市場，切忌意氣用事硬扛，要明白有得有失的經營智慧，畢竟廣告投放只是市場營銷的一個方面而已，不一定非得比誰的錢花的多，廣告不夠錢，可以加強終端店面和軟件的力量，在有利于自己的戰場上戰斗，才不會陷入被動。 首先，確立一個總體策略，就是投放廣告要聚焦，形成局部的優勢，避免在全部戰場與對手對抗。在重點的專業市場中維持高于對手的投放量，如醒目的外墻、翻轉廣告牌子、穿梭于產品定位小區的公交車車身廣告等。 其次，在目標區域，企業要在當地占領廣告的“制高點”；在各類與企業產品定位相同，接觸點高的雜志上投放；在一類報紙中一個星期或一個月夾帶一次DM單張；在當地的電臺做一些專訪；做電視廣告；在城市的主要路口或墻面上做大戶外；在高速公路上，收費站處做“高炮”等等。 再次，做好相關數據的調查。反映市場容量和消費潛力的：地區人口、消費水平、收入水平、產品類別的預購率等；反應媒體狀況的：媒介成本(一定成本和千人成本)、競爭對手廣告投入強度、各類媒體達到率、收視率、發行量和閱讀率等；反映銷售狀況的：市場個上對手份額、自身市場份額、銷售量歷史和未來的銷售目標等。 只要是對市場和銷售起關鍵作用的都必須予以采集和考慮。這好比畫一幅畫，點越多，畫面就越精致越漂亮。當企業有充足的各方面數據做支持時，管理者就好比一個將軍，對市場的情況了然于胸，隨時調配戰略資源，做出正確的戰略部署，決勝于千里。